Șchiopătările unui vânzător mai bun

E bine să ai grijă pe unde calci, când te vinzi pe tine.

Acesta este un text despre vânzări. Sau, mai precis, un text despre cum să-ți vinzi propriile servicii. Despre cum să te vinzi pe tine. Scriu din propria experiență și din suflet și dedic ceea ce am scris mai jos celor care vor să reușească în climatul actual al pieței.

Dar mai întâi de toate să verific: de ce ai nevoie pentru a avea succes în businessul tău sau la job?

EU, EU, EU

Mulți vor răspunde: să-mi livrez serviciile și să fiu competent în ceea ce fac.
Probabil puțini vor spune: să mă marketez și să mă vând pe mine însumi ca profesionist.

De ce?

Pentru că iubim diplomele, titlurile, competențele dobândite în traininguri scumpe, școli, MBA-uri, masterate. Pe românește, ne iubim egoul și ne place să fim recunoscuți pentru ceea ce am învățat. Dar este asta cel mai important lucru care ne scoate în față?

Adevărul este că e ușor să vinzi atunci când te concentrezi pe client și te pui pe tine și pe egoul tău deoparte.

PASUL 1: PREGĂTIREA » Read more..

  • Facebook
  • Twitter
  • Delicious
  • Digg
  • Google Buzz
  • StumbleUpon
  • Add to favorites
  • Email
  • RSS

#css11 – prezentare vizuală

Dacă nu ați apucat să citiți descrierea COACHING Summer School 2011 (btw, hashtagul va fi #css11 pentru cei care ciripesc pe Twitter, ca și mine), am realizat o prezentare mai colorată și mai succintă, numai bună pentru a înțelege cu ce se va mânca școala de vară de coaching. Sau cu ce se va sorbi, având în vedere evenimentul de pornire a școlii, organizat în jurul unei degustări de vin.

Și acum, jucați-vă cu prezentarea:

  • Facebook
  • Twitter
  • Delicious
  • Digg
  • Google Buzz
  • StumbleUpon
  • Add to favorites
  • Email
  • RSS

De ce să vii la COACHING Summer School 2011

ABUNDENȚA e un semn clar că lucrurile se îndreaptă în direcția bună. Pentru consumatori, ea aduce, în timp, creșterea calității, acces mai mare la servicii și produse și echilibru în piață. Pentru furnizori, abundența înseamnă mai multă producție, mai multă nevoie de creativitate și mai multă atenție la detalii. Per total, mai mult efort pentru a fi mai buni.

» Read more..

  • Facebook
  • Twitter
  • Delicious
  • Digg
  • Google Buzz
  • StumbleUpon
  • Add to favorites
  • Email
  • RSS

De ce TU?

2011-06-07-151643Sunt genul de persoană care „derulează” permanent „sondaje de opinie” printre cei din jurul meu, astfel încât să simt permanent pulsul lumii în care trăiesc. Poate vine din curiozitate; sau din nevoia de a-mi valida părerile. Oricum, când vine vorba de asta sunt meticulos și îmi notez în agendă răspunsurile pe care le primesc. Ceea ce, personal îmi folosește foarte mult, pentru că de acolo iau câteva dintre lucrurile de mai jos. » Read more..

  • Facebook
  • Twitter
  • Delicious
  • Digg
  • Google Buzz
  • StumbleUpon
  • Add to favorites
  • Email
  • RSS

Confruntarea clientului

Ce înseamnă înfruntarea în coaching ?

Unul dintre cele mai frecvente motive pentru care un manager își alege un anume coach este capacitatea acestuia de a-l înfrunta. Iată la ce mă refer.

Oricât de ciudat ar suna, fraza de mai sus s-ar putea traduce la fel de bine prin: te vreau dacă poți să-mi spui adevărul verde-n față. Dacă în cele mai bune momente ale mele îmi arăți adevărata dimensiune a autenticității și a onestității față de mine însumi și față de cei din jur. Dacă atunci când cred că totul e bine (dar, de fapt, nu e) tu ai puterea să-mi arăți că mă păcălesc pe mine însumi.

Pare dur așa cum o spun eu, dar, în esență, e vorba de vechea sinceritate.

  • Facebook
  • Twitter
  • Delicious
  • Digg
  • Google Buzz
  • StumbleUpon
  • Add to favorites
  • Email
  • RSS

Coaching Summer School ’11

Și când vara se termină?

Anul acesta organizez o școală de vară pentru coachi. Punct și de la capăt.

Când am avut primul proiect din postura de coach executiv , înapoi în 2007, am intrat direct în el. Ca atunci când te urci în mașină și dai drumul la motor. Nu stai prea mult pe ganduri. Eram la școala de coaching CTI, în Polonia, și Andrew Atter (ex-managing partner la Marshall Goldsmith CEE) mi-a propus să intru într-un proiect de coaching la nivel de top management pentru Vodafone. Lucram împreună cu un alt coach . Dar a fost greu, fiindcă deși eram entuziast, nu eram și pregătit 100% pentru un proiect de o asemenea anvergură. De fapt, dacă stau să mă mai gândesc un pic, a fost foarte greu.

  • Facebook
  • Twitter
  • Delicious
  • Digg
  • Google Buzz
  • StumbleUpon
  • Add to favorites
  • Email
  • RSS

Eu si relatia mea cu echipa

Teama de expunere

Nu știu de ce spun unii că vara e un sezon mort. Mie mi se pare cel mai interesant. Și nu vorbesc doar de timpul liber aici. Anul trecut, de exemplu, în timp ce îmi pregăteam vacanța de vară, am primit două solicitări de coaching - diferite ca scop, însă având un element comun. Și anume: amândoi clienții erau expați, aveau un contract temporar în România și o provocare aproape identică: deschiderea către oameni.

În ambele cazuri, solicitarea venea din afara țării, de la nivelul regional al companiei, și avea „o ștampilă” mare pe ea care spunea: „urgent!”. Clienții: doi conducatori de businessuri multinaționale cu echipe de până în 10 manageri și cu foarte mare presiune pe rezultate rapide. Dar – vorba clișeului – la rezultate se ajunge prin oameni, nu?

+ și – » Read more..

  • Facebook
  • Twitter
  • Delicious
  • Digg
  • Google Buzz
  • StumbleUpon
  • Add to favorites
  • Email
  • RSS

Arta coachingului

  • Trei termeni-cheie la final de aprilie

Cu cât se apropie mai mult ziua conferinței ICF din acest an, cu atât mă gândesc mai mult la schimbările pe care lucrurile despre care se va discuta acolo le-ar putea aduce. Nu mă aștept să fie niste schimbări mari. De fapt, ar putea fi atât de subtile încât nimeni să nu le observe.

  • Facebook
  • Twitter
  • Delicious
  • Digg
  • Google Buzz
  • StumbleUpon
  • Add to favorites
  • Email
  • RSS

Nevoia de a mă simţi bine & teama de durere

Nu sunt – și n-am fost niciodată – genul de persoană care se trezește la 5 dimineața și pleacă să facă jogging prin parc.

Nu mă înțelegeți greșit, nu am nimic cu cei care fac asta – ba chiar îi admir și, în plus, eu însumi obișnuiesc să mă trezesc foarte devreme. Dar eu pur și simplu nu sunt așa. În schimb, n-aș renunța pentru nimic la diminețile când ies în grădinița din fața casei ca să trebăluiesc făcând nimic (cum ar fi să tund plantele). O fac nu pentru că trebuie ci pentru senzația de calm pe care mi-o dă și pentru faptul că așa mi-e cel mai ușor să mă gândesc atent la mine, la ce simt. Îmi place să fac asta.

De altfel, îmi plac o mulţime de lucruri. De la gadgeturi la gătit şi de la stat singur la interacţionat cu oameni. De exemplu, îmi place să lucrez cu clienţii mei, cu participanţii de la seminarii, îmi place când învăţ lucruri noi, mai ales dacă se petrec într-o atmosferă colectivă.

Povestea plăcutului? » Read more..

  • Facebook
  • Twitter
  • Delicious
  • Digg
  • Google Buzz
  • StumbleUpon
  • Add to favorites
  • Email
  • RSS

Trei zile si trei motive

Atat a mai ramas pentru tine sa te hotarasti sa participi la conferinta ICF din Bucuresti de pe 28 Aprilie la pret redus, din 1 Aprilie pretul creste.

Primul motiv este posibilitatea de a castiga un loc la seminarul lui Troy Yorke la Amsterdam, in Mai. Daca vei fi fericitul ales in timpul conferintei vei beneficia de o bursa suportata de ICF Romania in valoare de 700 de Euro.

Al doilea motiv se leaga de ocazia unica de a o vedea ”live” pe Lisa Bloom, storyteller global, invitata anul acesta la Madrid la conferinta ICF Europeana.

Al treilea motiv, este participarea la un workshop interactiv cu Troy Yorke, un pianist de exceptie, cu o cariera in filmul canadian si nu in ultimul rand un maestru al coachingului.

Inscrie-te ACUM.

  • Facebook
  • Twitter
  • Delicious
  • Digg
  • Google Buzz
  • StumbleUpon
  • Add to favorites
  • Email
  • RSS