Talented people sparkle like diamonds in the water. In Romania, the official search for talented people started in 2008. It’s when the crisis stroke and the training budgets severely dropped, raising the need for skilled employees. But does the concept of talented people have anything to do with talent?
Archive for process
Cum să fii coachul echipei tale
Tu ce pălărie îți pui?
Azi dimineață, pe la ora când orașul abia începea să se anime, mă plimbam pe străzile tăcute din Cotroceni – v-am zis și mai demult cât îmi place să fac asta, ca să reflectez la lucruri – și mi-am dat seama de un lucru foarte interesant. Anume că, în ultima vreme, cei mai mulți oameni cu care am stat de vorbă despre coaching nu au fost coachi, ci manageri. Oameni cu o echipă în jur, care și-au dat seama că acea echipă are nevoie de coaching și că ei pot fi capabili să facă asta.
Așa că iată trei lucruri (inițial erau două, dar de dragul cifrelor magice – și nu numai – am mai găsit unul) care să te ajute, dacă ești manager, să începi să lucrezi cu echipa ta: » Read more..
When is a prospect ready to buy in?
Well, ask as many sales people and they will give you various answers. Some will recall buying signals others will say that they feel this moment, actually both could be right, however we still do not know exactly when this magic moment occurs.
Is this important for a project? Of course it is, what happens if we miss this?
Some prospects will feel sorry for us for a second but hey, most of them will try other solution.
So, there is one way to make sure and this is to ASK
Yes, 80% of sales people never ask for confirmation because of fear and assumptions from their brain.
In other words if your intention is to match the prospect needs with a resonant solution simply ask, you will get a confirmation.
